fbpx

Digitalni marketing: Kako odrediti budžet, pravilno ga alocirati i iz toga višestruko PROFITIRATI?

Najveći giganti u svetu preduzetništva imali su neku početnu tačku. Kako su neki od njih uspeli? Kako uspevaju i dan danas? Koliko je digitalni marketing imao značajnu ulogu u razvoju njihovog poslovanja? Na sva ova pitanja, a i mnogo više, saznaćete u nastavku.

 

Ukoliko niste naslednik nekog velikog bogatstva ili biznisa, a želite da imate navedena dva, jasno je da od nečega mora da se krene. Ovo je ujedno i najteži korak, jer se kalkulišu rizici, dobiti, ulaganja, i slično. 

Zapazite ključnu reč: ULAGANJE. 

Sa kojom god vrstom posla da počinjete, ulaganje je njegov koren, bilo da je u pitanju vaše vreme, znanje, novac, ili sva 3 zajedno. 

Hajde najpre da uzmemo jedan banalan primer ulaganja:

Autor: Smarter Agency

 

Upravo tako, LOTO, jedna od najpopularnijih igara na sreću na našim prostorima. U zavisnosti od toga koliko kombinacija napravite, listići za igru u proseku koštaju oko 200 dinara. 

Međutim, nagrada za taj uložen novac može biti mnogostruko veća, pričamo o iznosima od oko 2.500.000 dinara i više.

 

Sličan primer ovom jesu kladionice, uložite određenu sumu novca i može se udvostručiti, upetostručiti, udesetostručiti. 

Međutim, glavni faktor u obe pomenute kategorije jeste SREĆA

Ipak, u svetu razvijanja biznisa u preduzetništva, potrebno je mnogo više faktora zadovoljiti od puke sreće, da bi se ostvario željeni dobitak. 

Da pogledamo nekoliko “pravih” primera sada:

 

 

 

90% vas koji čitate ovo svesni ste kolika je Facebook zapravo mašinerija dan danas i/ili ga koristite. 

Njegovi osnivači morali su odnekud da počnu, zar ne? 

Morali su imati servere koji nisu jeftini? 

Vlasnik cele platforme, poznati Mark Zukerberg, došao je na ideju sa još par kolega sa Harvarda da napravi online zajednicu gde će studenti deliti privatne informacije, četovati, imati svoje slike i slično.

 

Međutim, mnogo toga se izdešavalo i cela ideja je prerasla u nešto mnogo ozbiljnije, najveću i najpopularniju društvenu mrežu na svetu. 

U početku su bila potrebna ULAGANJA za servere koji će pokretati celu mrežu, za oko 20.000 korisnika (nije im bilo potrebno više za početak). 

Ta ulaganja nisu bila nikako mala po određenim standardima, uloženo je nekoliko hiljada dolara. Zašto “određenim”? 

Zato što je smešno uporediti tu cifru sa time koliko trenutno Facebook vredi na tržištu… reč je o 191 biliona dolara.

 

Nisu znali da li će uspeti, rizikovali su, a RIZIK je sastavni deo preduzetništva. Facebook je ovde “prešao igricu” kada je u pitanju ROI (Return Of Investment iliti povraćaj uloženog). 

Možete naći online kalkulatore i detaljnija objašnjenja kako on zapravo funkcioniše. Da pogledamo sledeći primer: 

 

 

Interesantna i tužna priča u isto vreme, kako za koga. Naime, 1891. Godine Amerikanac po imenu Aša Grigs Kandler (eng. Asa Griggs Candler) otkupio je recept za Koka Kolu od jednog farmaceuta koji je smatrao da je prodaja jako loša i da je najbolje da proda recept. 

Cena?

Presmešnih tadašnjih 2.300 dolara (58.000 današnjih). Aša je potom 1923. Godine recept prosledio narednom vlasniku za 25 miliona dolara (332 današjih). 

Farmaceut je zasigurno zažalio zbog svoje odluke, a takozvana Kola danas je na vrhu lanca kada su gazirana pića u pitanju. 

Šta to velike firme čini TOLIKO jakim? Šta ih jača, proširuje?

Odgovor leži u 2 reči: digitalni marketing. Pomenusmo Koka Kolu te ćemo se opet osvrnuti na nju. Jednu od najjačih marketinških kampanja stvaraju upravo oni, godinama i decenijama unazad. 

Novogodišnje reklame, popularni medvedi, praznično raspoloženje, povezivanje njihovog proizvoda sa porodicom, zajedničkim uživanjima. 

Pomislili biste da im nakon preko 100 godina postojanja nije potrebna reklama, zar ne?

 

Ukoliko je to slučaj, grešite naveliko. Brend uvek i konstantno treba da raste, zajedno sa firmom i njenim zaposlenima, a digitalni marketing neosporno doprinosi tome. 

Društvene mreže, gomila takozvanih followera, nagradne igre, pregledi na YouTube-u, gomila ljudi koji su videli reklame online i na televiziji? 

Sve navedeno donosi ogroman novac, a ulaganja su smešna.

Ono što je jako bitno napomenuti jeste da je digitalni marketing znatno jeftiniji na našim prostorima u odnosu na inostranstvo, što vas stavlja u neku vrstu prednosti u odnosu na konkurenciju, pogotovo ako će se vaš proizvod plasirati van granica zemlje.

Digitalni marketing je POKRETAČ i SRŽ svakog vida poslovanja, ili brendinga. 

Ukoliko vas nema na internetu, kao da ne postojite. 

Ako je neko prvi put čuo za vas – obavezno će proveriti imate li sajt, društvene mreže i slično, i na osnovu toga steći prvi i NAJBITNIJI utisak o vašem biznisu.

 

Kako definisati budžet za digitalni marketing?

 

Pomenuli smo već da je digitalni marketing kod nas znatno jeftiniji u odnosu na konkurenciju vani, ali to ne treba da vam daje lažnu predstavu o celoj slici. 

On poprilično potpomaže vaš biznis, a samim tim nije jeftina alatka. Od velikog je značaja da još od početka shvatite da je jeftinije nekada zapravo SKUPLJE, a da važi ona stara “Kol’ko para tol’ko muzike”. 

Moraćete da uložite veću sumu novca, ali da čvrsto verujete u krajnji cilj i u to koliko će vam se ulaganje isplatiti.

 

Vreme je da se razbije kasica prasica i da se imaju u vidu sledeće stvari koje pomažu definisanje budžeta za digitalni marketing:Imate izuzetno kvalitetan proizvod ili ideju koje želite da implementirate i sprovedete u delo? 

Odlično. 

Kako će potencijalni kupci saznati za njih? 

Na koji način ćete baš VI isplivati u moru drugih inovacija i celokupne konkurencije?

 

Teška pitanja. Najgora varijanta jeste da se ne reklamirate uopšte. Malo gore verzije jesu da jedan mesec odradite Google ADS (AdWords) kampanju (više reči o njoj kasnije), naredni se oglašavate na Facebook-u, sledećeg na nekoj trećoj platformi, i tako “išarano”.

 

Kad tad će se to pokazati kao ubitačno za vaš biznis. KOLIKO uložiti za početak? Bilo bi sjajno kada bi svako mogao da vam unapred kaže tačno definisanu cifru, zar ne? 

U nekom savršenom svetu to bi možda i funkcionisalo, u realnosti je drugačije. 

Ono što je preporučljivo da znate jeste KOLIKI je vaš budžet, dakle neki maksimum koji ste spremni da uložite, a potom i PLANIRANJE istog, na šta će se i koliko će se trošiti. Posmatrajte stvari iz drugačije perspektive. 

Ovo ulaganje nemojte gledati kao TROŠAK, već kao INVESTICIJU.

 

Logično je da će svaki nov start-up morati u startu da uloži znatno veći procenat svog budžeta u odnosu na već jake i formirane brendove. 

Vrlo je verovatno da ćete u početku izgledati ovako, dok planirate svoje troškove:

 

 

Bez brige, to je potpuno normalno. 

Dakle, određivanje marketing budžeta je stavka br. 1.

 
Stavka br. 2:
 
Određivanje budžeta na osnovu procenta prihoda
 

Recimo da već imate firmu koja solidno posluje. Mesečna zarada vam je 100.000e. Planirate budžet za narednu godinu i odredili ste da to bude 10%, dakle 10.000e.

 E sad, kako znati koliki taj procenat treba da bude?

 

Nepisano pravilo jeste da ukoliko ste u poslu do 5 godina, izdvojite između 12% i 20% od ukupne zarade, a ukoliko ste duže, od 5%-10%. 20% može delovati kao jako veliko ulaganje za biznis u razvoju, ali treba biti realan i shvatiti da kada je proizvod nov na tržištu i kada niko ne zna za vas – morate biti glasni i vidljivi.

 

Ta cifra će poprilično opasti kada budete prepoznatljiv brend. Prvih par meseci su jako krizni za nove proizvode i treba biti strpljiv. 

Profit vrlo verovatno neće biti vidljiv odmah na početku, ali će vremenom biti sve veći. 

 
Stavka br. 3:
 
Odredite budžet za jedan konkretan cilj

Pretpostavimo da imate start-up. Trenutno nemate nikakvog profita, već samo ulaganja pred sobom. 

Iz ovog razloga jako vam je bitno da dobro isplanirate budžet, u odnosu na jaku konkurenciju koja čak i može da priušti neki gubitak. 

Taj budžet treba da bude FIKSAN

Zacrtate sumu i držite se toga. 

Još jednom napomena: sa jako malim budžetom ne možete očekivati veliku dobit, jer će izgledi za to biti jako mali.

 

Definišite vaš CILJ.

Da li želite da reklamirate svoj brend? 

Dobijete više pratilaca na društvenim mrežama?

Povećate prodaju?

 Hoće li biti potrebno da unajmite jednu osobu ili pak celu agenciju (što je jako preporučljivo)? 

Nužno je da odgovorite na sva ova pitanja pre nego što uložite. Iz tog razloga dobro ispitajte tržište i na osnovu toga odredite u šta od gore navedenog (ili nečeg drugog) je trenutno najisplativije investirati.

 
Stavka br. 4: Prinos na investicije

ROI (Return Of Investment), ili na srpskom “prinos na investicije” igra jako bitnu ulogu u celoj priči. 

Drugim rečima, to je računica koja vam pomaže da izračunate isplativost ulaganja u biznis. 

Da li je vaša prethodna marketinška kampanja bila uspešna? Koliko? Jesu li se ulaganja maksimalno isplatila ili su jedva pokrila troškove?

 

Na sva ova pitanja odgovore daje upravo ROI. na osnovu odgovora moći ćete bolje da planirate svaku narednu nivesticiju. Treba naglasiti da uspeh vaših kampanja ne mora isključivo da se ogleda u NOVCU.

 

Rezultati mogu biti vidljivi na osnovu broja novih pratilaca na društvenim mrežama, koliko su puta deljene vaše objave, broja komentara, lajkova, i sličnog. 

Ključna reč ovde je VIRALNOST. 

Od svih valuta na internetu, ona je najcenjenija. Hajde sada da se pozabavimo nekim dodatnim faktorima koji će vam pomoći da odredite vaš budžet:

 

 1) Koliko je tržište? Veliko ili malo? Dostupno ili teže dostupno? 

Velika tržišta zahtevaće veći budžet u samom startu, i suprotno. Ukoliko tek počinjete sa biznisom, preporučljivo je da se držite manjih.

 

2) Novitet – Ako radite na tome da se tek čuje za vas i probijate se na tržištu, nužno je da potrošite veliki deo svog dohotka. 

Činjenica je da je budžet skoro svakog start-up-a mali, ali je od krucijalnog značaja da u ranim godinama poslovanja napravite bazu svojih potrošača.

 

3) Konkurencija – Ukoliko ne uspevate da je ispratite – poješće vas. Prosto i jednostavno, ukoliko vaši konkurenti znatno ulažu – moraćete i vi. 

To je okean u kojem morate da opstanete i da privučete pažnju na ono čime se bavite. 

 

B2B vs B2C Marketing

 

 

U zavisnosti od toga koja je vaša ciljna grupa, tj. kome ćete nuditi vaš proizvod, razlikujemo ova 2 tipa marketinga. 

Razlike su bitne i značajne, a biće navedene u nastavku teksta.

 
B2B (Business To Business)

 

Kao što se može zaključiti iz samog naziva, kada radite ovaj tip biznisa, treba da se fokusirate na proizvod i njegove osobine i/ili specifikacije. 

Odluka o kupovini tj. prodaji vašeg proizvoda neće gotovo uopšte sadržati bilo kakve emocije, tako da je jako bitno da se fokusirate na to šta vaš kupac (kompanija kojoj prodajete proizvod) želi. 

Koja je njihova uloga? 

Šta im je važno?

Prosto morate da “upoznate” vašeg kupca i da se udubite u način na koji posluju i funkcionišu.

 

Ovaj vid marketinga se više fokusira na to da ljudi zapravo koriste proizvod, nego na sam proizvod konkretno. 

Najefektivnije poruke koje ćete slati potencijalnom kupcu biće vezane za to kako taj proizvod može da uštedi novac, vreme, i resurse. 

U ovoj situaciji oni moraju da razmišljaju o pomenutom prinosu na investicije (ROI), tj. koliko im se isplati da kupe određeni proizvod ili patent od vas.

 

Recimo da prodajete određeni softver. Ukoliko proizvod targetirate ka drugim firmama, ključna stvar jeste da im pokažete na koji način će korišćenje tog softvera njima uštedeti novac u formi vremena. 

Drugim rečima, njihovi zaposleni će za istu količinu vremena obavljati znatno više posla zahvaljujući vašem softveru. 

Moraće da kupe od vas licencu, a vi biste morali da im obezbedite određeni kurs vezan za vaš softver, kako bi se maksimalno iskoristio za profitiranje obe strane. 

 

B2C (Business To Client)

 

Za razliku od B2B marketing strategije, ova je fokusirana na korisnike, potrošače. Fokus treba da bude na benefitima koje vaš proizvod pruža i o odluci kupca ulogu će imati EMOCIJE, što u prethodnom primeru nije bio slučaj. 

Potrošači vrlo verovatno neće biti zainteresovani za dugačke poruke koje biste im uputili, već vole da pređete direktno na poentu, šta vi to nudite.

 

Ne treba očekivati od potrošača da se “namuče” da bi razumeli benefite vašeg proizvoda. 

Umesto toga, morate ih razotkriti na jasan način. Oni će mnogo brže doneti odluku u odnosu na to kada poslujete sa kompanijama, a vremenski razmak može biti između svega nekoliko minuta, do nekoliko dana. 

Vaše najefektivnije marketing strategije fokusiraće se na rezultate i benefite koji će vaš proizvod ili usluga njima doneti.

 

Želeće da znaju šta to njima lično doprinosi, koji problem rešavate? Osvrnimo se opet na primer sa softverom. 

Potrošači će želeti da znaju kako će taj softver njima olakšati svakodnevnicu? 

Da li olakšava unos informacija, da li sadrži posebno ugrađen planer ili kalendar, može li lako da se poveže sa drugim uređajima, uređajima koji koriste članovi porodice? 

Funkcioniše li na telefonima podjednako dobro kao i na laptopovima i PC uređajima?

 Za razliku od kompanija (B2B), B2C potrošači ne žele da dobiju prinos na investicije, njih jednostavno interesuje softver koji će im olakšati živote, a nije previše kompleksan. 

 

BITNA razlika između ova 2 tipa marketinga:

 

Pošto je logično da se u B2C pristupu komunicira sa potrošačima, a želite da to bude masa potročača, društvene mreže su najbolji alat za marketing pristup. 

Dolazićete do sve većeg broja ljudi, mnogo njih će znati za vaš proizvod, interesovanje će biti masovnije, a samim tim će vaš brend neminovno da raste. U nastavku teksta biće prikazano na primerima kako to funkcioniše.

 

Kod B2B pristupa je situacija malo drugačija. 

Ovde jako bitnu ulogu ima SEO optimizacija. Statistika pokazuje da čak 61% ljudi koji prave odluke kada je u pitanju B2B komunikacija najpre odrade detaljnu web pretragu o potencijalnim klijentima, a 71% uopšte neće želeti bilo kakvu komunikaciju sa vama ukoliko niste dobro pozicionirani na internetu.

Detaljnije o tome koliko je SEO optimizacija važna biće reči kasnije. 

 

Plaćeno ulaganje (boost) vs organsko. Inbound vs outbound marketing.

Šta su i zašto su oba podjednako bitna? 

 

INBOUND MARKETING
 

Ovaj vid marketinga je relativno nov koncept gde je cilj da se potencijalni potrošači privuku interesantnim i primamljivim sadržajem. 

Drugi naziv mu je CONTENT marketing , a obuhvata pravljenje objava na blogovima i društvenim mrežama, infografike, mejlove, raznorazne novine i sadržaje koje ljudi vole da čitaju. 

Inbound marketing je indirektan i takoreći korisnici zapravo odrađuju “teži” do posla, kroz interakciju sa vašim gorepomenutim sadržajem.

 

OUTBOUND MARKETING

 

Nekada je za ovu vrstu marketinga postojao jednostavan naziv: “marketing”. Na neki način je napadan i nudi se korisniicma želeli oni to ili ne. 

Reklame na televiziji i radiju, telemarketing, baneri, bilbordi, novine, časopisi, popup-ovi (prozorčići koji iskaču na određenim stranicama), sve su ovo vrste outbound marketinga.

U prethodnih 10 godina ljudi su se zasitili i više nema podjednak efekat, pogotovo na internetu. 

Glavni protivnik jesu zapravo dodaci za pretraživače koje popularno zovemo AD BLOCKERI. 

Instalacijom jednom od ovih dodataka svodite intruzivne reklame na minimum, a samim tim pravite finansijsku štetu onima koji su ih tu postavili.

 

Bitne razlike između ova 2…

 

INBOUND:–  Privlači zainteresovane – Piše se za potrebe potrošača- Interaktivan je i fluidan- Privlači mušterije- Deo je “konzumacije” sadržaja-  Mesta u kojima se nalazi: blogovi, društvene mreže, mejlovi, pretraga OUTBOUND:

–  Nameće se svima, nezavisno od interesovanja- Piše se za potrebe proizvoda- Jednosmeran- Traži mušterije- Ometa “konzumaciju” sadržaja-  Mesta u kojima se nalazi: bilbordi, magazini, časopisi, radio, televizija

 

 

 

Inbound je svakako popularniji kod mušterija i na osnovu navedenih razlika nije teško zaključiti zašto. 

On je čak za oko 62% jeftiniji u odnosu na outbound. Ipak, za razvoj biznisa i jedna i druga metoda imaju podjednako bitne uloge i najbolje ih je koristiti u kombinaciji. 

Vreme je da se osvrnemo na 2 takođe bitna termina, povezana sa celom pričom: ORGANSKI RAST i BOOST. 

 

Organski rast

 

Ovde se podrazumeva korišćenje društvenih mreža u smislu promocije proizvoda i usluga. 

Ukoliko regularno objavljujete značajan sadržaj stvaraćete interakciju sa potencijalnim kupcima i njihov broj će rasti. Svaka objava u očima ljudi koji vas prate ima određenu vrednost i uticaj. 

Ipak, REACH (iliti doseg) je trenutno na svega 2%. Šta je uzrok ovoga i šta to zapravo znači? 

Uzrok je taj da koristite Facebook “besplatno” kako biste reklamirali vaše usluge, a znači da će vaše objave doći do jako malog broja ljudi.

 

Šanse da ćete dopreti do targetiranih osoba su minimalne ukoliko ne plaćate takozvani boost. Kojim metodama možete najbolje iskoristiti ovaj “besplatan” način reklamiranja?

 

1) Sakrijte ili obrišite neželjene komentare gde god da na njih naiđete

2) Koristite heštegove (#) da bi vaša objava bila rasprostranjena

3) Prilagodite vaš sadržaj platformi koju koristitie (Facebook, YouTube, Instagram, Twitter), shvatite šta ljudi očekuju i šta žele da vide.

Na sličici možete videti kakvom vrstom sadržaja su korisnici zadovoljni i u kom procentu:

 

Organski rast zahteva ogromnu kreativnost, zalaganje, planiranje, rad, dugoročno. 

Samim tim jasno je da je za njega potreban pristojan i poveći budžet. 

Tim ljudi koji će to raditi imaće veliki izazov pred sobom, kako bi na što bolji način predstavio vaš proizvod i privukao željene mušterije. 

Ne samo privukao, već i zadržao u budućnosti.

 

BOOST

Boost shvatite kao plaćeno korišćenje društvenih mreža za svrhu reklamiranja. Za razliku od organskog marketinga ne postoji limit u vidu toga koliko ćete i do kojeg broja ljudi dopreti. 

Zagarantovano je da će vaše objave biti viđene. U zavisnosti od toga koji je vaš konkretan cilj, možete koristite plaćene kanale društvenih mreža za:

1) Preusmeravanje “saobraćaja” ka vašoj objavi, na primer zarad promocije novog proizvoda.

2) Povećavanje svesti o samom brendu preko reklama koje privlače i drže pažnju.

3) Nuđenje određenih kratkotrajnih promocija koje će doprineti boljoj vidljivosti reklame.

Slično kao i kod organskog marketinga, najbolji efekat ćete postići tako što ćete prilagoditi sadržaj platformi na kojoj se nalazite. 

Facebook korisnici vole chat i video sadržaje, dok recimo LinkedIn i Twitter korisnici naginju ka konkretnom tekstu, koji nije “našminkan”. 

JAKO VAŽNO:

 Boost vam pruža mogućnost da konkretno targetirate željenu publiku, na osnovu njihovih preferenci koje je Facebook algoritam sam napravio. 

Ovo je ogromna prednost u odnosu na organski marketing i dobićete tačno one potrošače koje želite.

 

Šta je bolje?

 

BOOST daje instant rezultate za koje vredi platiti. Ipak, nisu uvek idealni uslovi da sve sve odradi “sad i odmah”, te je u tom smislu organski marketing  efektivniji u smislu novca i radi se na duže staze. 

Zaključak? 

Najbolje je iskoristiti benefite oba vida marketinga, u zavisnosti od onoga šta vam je u datom trenutku cilj, ili pak dugoročan. 

Kontaktirajte agenciju za digitalni marketing, objasnite svoje želje i planove, a oni će upotrebiti adekvatno metode kada i koliko je potrebno.

 

SEO i GOOGLE ADS (AdWords), šta mu to dođe?

Pomenusmo SEO optimizaciju i GOOGLE ADS (AdWords), kao i da predstavljaju 2 nužna ulaganja za vaš biznis, ali nismo se pozabavili tačno zašto.

 

SEO optimizacija

 

Search Engine Optimization (optimizacija pretraživača) nezaobilazna je alatka ukoliko želite da budete viđeni na internetu. Veliki broj brendova i biznisa svesni su mnogobrojnih razloga zbog čega je ona potrebna, a sada ćemo baciti pogled na njih:

1) ORGANSKA pretraga je najčešće glavni izvor veb sajt saobraćaja, iliti ljudi koji će vaš sajt posetiti. Kompanija Google poseduje čak 75% svih pretraga. Preostalih 25% nije malo, ali pošto je Google očigledan lider, moraju se poštovati određena pravila koja on nameće.

2) SEO gradi poverenje i kredibilitet.

3) Dobra SEO optimizacija znači i bolje korisničko iskustvo. Ukoliko korisnik ne dobije ono što je želeo na osnovu pretrage (recimo neko mu je preporučio vaše usluge, a on pretragom imena vaše kompanije ne dobija željenu stranicu kao prvih par rezultata), biće nezadovoljan i smatraće vas neozbiljnim.

 4) SEO je relativno jeftin. Naravno, ovo ne znači da ne zahteva nikakva ulaganja, ali ukoliko je optimizacija urađena kako treba, njena cena biće smešna u odnosu na rezultat koji će se nadograđivati mesecima i godinama.

5) Ako vas nema na prvoj stranici, ne postojite. Istraživanja pokazuju da oko 40% korisnika klikne na prva 3 rezultata na stranici 1, dok 30% ne klikne ni na jedan od rezultata na stranicama 1 i 2. Dakle, ukoliko niste na stranici broj 1, potrudite se da budete.

SEO postaje marketing tehnika koja će se tek razvijati u budućnosti, ali i danas je veoma kritičan element za brend i veb stranicu koja ga prezentuje.

 

Google ADS (AdWords)

Izuzetno efektivan alat koji je napravila kompanija Google. Najveća je i najrasprostranjenija online mreža za reklamiranje, na celom svetu, a koriste je milioni brendova koji konstantno proširuju broj svojih mušterija svoje poslovanje. Postoje 2 načina na koje se možete reklamirati:

1) Search Network – metoda koja koristi “pay-per-click” način reklamiranja. Funkcioniše tako što se odaberu ključne reči za koje se smatra da će biti relevantne za biznis i da će ih korisnici ukucavati u svojim pretragama. Primera radi, imate online prodavnicu poklona, i odaberete ključne reči poput: online shop, pokloni Beograd, ručno pravljeni pokloni, pokloni za nju, i slično.

2) Display Network – nudi mogućnost pravljenja reklamnih banera na veb sajtovima. Ova mreža dopire čak do 90% internet korisnika, što je, složićete se, ogromno “parče” potencijalnih mušterija.

 
Kako koristiti Google ADS (AdWords)?

Definisali smo 2 različita tipa mreža koji postoje, ali kako najbolje iskoristiti sve što AdWords pruža?

1) Odrediti ciljeve. Za šta ćete koristiti vaš nalog? E-commerce? Građenje brenda? Bitno je kako ćete definisati vaš profil, za dalji uticaj.

2) Odrediti ciljanu publiku. Ko su? Čime se bave? Šta žele? Koliko novca su spremni da izdvoje? Preko kog uređaja će saznati za vaš proizvod?

3) Uraditi istraživanje ključnih reči. Treba istražiti konkurenciju i na osnovu toga se pozabaviti terminima koje će potencijalne mušterije ukucavati u pretrazi.

4) Odrediti budžet.

5) Pisati jako dobre reklame.

6) Dizajnirati odlične landing page-ove (stranice na veb sajtovima koje korisnika vode sa reklame na tačno targetiran sadržaj).

7) Pratiti konverzije.

8) Profitirati!

Evo primera kako izgleda statistika jedne AdWords kampanje:

 

Šta zaključujemo? 

Digitalni marketing NIJE mala i jeftina investicija, ali je nužna i durogočno jako isplativa.

 

Da bi vaš biznis dosegao visine ka kojima težite, da bi potukao svu potencijalnu i/ili već postojeću konkurenciju, iza vas mora da stoji tim ljudi. 

Grafički dizajner, video dizajner, copywriter, stručnjak za digitalni marketing, osobe zadužene za društvene mreže koje jako dobro poznaju SEO i znaju kako da na kreativan i dovitljiv način privuku publiku – samo su deo tog tima.

 

S tim u vezi – ulaganje koje ćete napraviti da bi svi oni mogli da odrade svoj posao na najefikasniji mogući način, biće veliko, ali svakako manje u odnosu na inostrano tržište i na duže staze će vaš ROI (nadam se da smo naučili do sada šta je) biti na zavidno visokom nivou. 

Jedna poruka za kraj: