Kako ovo izgleda u praksi
Scope, pristup i očekivanja
Više saobraćaja ne znači automatski više leadova
Mnogi biznisi ulažu u oglase, SEO ili content, a onda najveći deo potencijala izgube na delu gde korisnik treba da napravi sledeći korak. Tu se odlučuje da li pažnja postaje upit ili samo još jedan izgubljeni klik.
Lead generation zato posmatramo kao centralni sloj između saobraćaja i prodaje.
Šta menjamo da bi funnel radio bolje
- headline i logiku ponude
- raspored sekcija i redosled argumenata
- formu i nivo trenja pre slanja upita
- CTA pozicije i jasnoću sledećeg koraka
- tok posle slanja forme ili prvog kontakta
Kada se ovaj sloj zategne, isti saobraćaj počinje da daje više smislenih razgovora.
Proces rada
01
Funnel diagnosis
Gledamo gde se pažnja gubi, šta korisniku nije jasno i zbog čega do upita ne dolazi dovoljno često.
02
Landing and CTA system
Kreiramo landing logiku, raspored sekcija, social proof i CTA strukturu koja korisnika vodi bez trenja.
03
Qualification improvements
Doterujemo formu, pitanja i tok posle slanja da bismo dobili više kvalitetnih razgovora, ne samo više popunjenih polja.
Najčešća pitanja
Da li lead generation znači samo landing stranicu?
Ne. Landing stranica je važan deo, ali lead generation uključuje i poruku, CTA, funnel strukturu, kvalifikaciju upita i ono što se dešava posle prvog kontakta.
Da li ovo može da se radi i bez velikog redizajna sajta?
Da. Često pravimo fokusirane landing tokove koji rešavaju problem brže od kompletnog redizajna.